NEGOCIACIÓN ESPACIAL, POR  INTERESES Y TERRITORIAL

 

Docente: Dr. Enrique Fernández Longo (Ver c.v.)

 

Dirigido a:
Todas  aquellas personas que quieran ser agentes de cambio para instaurar modelos y aproximaciones que permitan aprovechar todo el potencial que tiene la buena negociación.

Fundamentación:
Negociación y Mediación son elementos esenciales para vivir y convivir en sociedad. Tendemos a pensar que su utilización se restringe a ámbitos específicos, cuando en realidad, en nuestra vida cotidiana  estamos permanentemente negociando con nosotros mismos y con otros. Asimismo es fundamental darnos cuenta de que en muchas oportunidades actuamos como mediadores informales en nuestros lugares de trabajo,  la sobremesa familiar, las reuniones con amigos.

Tanto la negociación como la mediación constituyen procesos complejos que ponemos en práctica de manera más o menos intuitiva, lo que no siempre hace que nuestra intervención sea eficaz y en algunos casos hasta resulta contraproducente.

Este Taller se propone contribuir a que los participantes optimicen su performance como negociadores y mediadores, recomponiendo la unidad de estos dos conceptos articulados con la comunicación.  También revisaremos los paradigmas, premisas y metáforas desde las cuales comprendemos nuestro quehacer para evaluar su reemplazo por otros más ricos, creativos e innovadores,

Objetivos:

  • Aprender a utilizar el propio poder como negociadores y mediadores, de una manera  “in-ofensiva”, optimista y generosa, que permita aumentar la efectividad y la potencia en el ejercicio de estos roles.
  • Desarrollar y entrenar la capacidad de tomar buenas decisiones, logrando acuerdos potentes y contribuyendo a que otros puedan hacerlo.

Contenidos:

  •  Aproximaciones conceptuales y vivenciales a la negociación y  a la mediación. Las negociaciones  y mediaciones con nosotros mismos y con los otros (colegas, jefes, colaboradores, clientes, amigos, etc.).
  •  El impacto de las creencias y metáforas en la gestión de los procesos de negociación y mediación.    Cómo capitalizar aquellas que favorecen nuestro desempeño y performance como negociadores y mediadores.  
  •     El desafío de desprenderse de aquellas que obstaculizan la propia performance y resultan inconducentes.
  • La negociación como un sistema continúo de agregado de valor. La negociación espacial vs. la negociación territorial y finita.
Metodología:
Se trabajará en la construcción de un inventario grupal sobre a quello que "sabemos y hacemos", buscando ampliar los propios puntos de vista para enriquecer la visión y explorar ángulos y enfoques nuevos y diferentes.
Se promoverá la reflexión sobre la negociación en las prácticas laborales y en la vida personal, a partir de aquello que tenemos y hemos adquirido, buscando incorporar la noción espacial de negociación para reemplazar la visión territorial y finita que suele encerrar a las personas en los juegos de "suma cero".
A través de ejercicios, simulaciones y casos especiales, se invitará a los participantes a analizar la génesis de los procesos de interacción para identificar la presencia de respuestas reactivas y reemplazarlas por aperturas de nuevas posibilidades.
 

El taller se llevará a cabo el Sábado 7 de Agosto de 2010 de 10 a 18hs. en el Conte Hotel, Carlos Pellegrini 101, C.A.B.A.

Precio: $ 350.-